还有10天，我们将送别2016年!农资经销商们，你们的2016过得还好吗？面对即将到来的2017年，农资经销商又该如何做，如何生存与发展？

当前的农资行业正处在一个极大的转型变革期，中国绝大多数的农资渠道商正陷入一种***的困境。农资行业供大于求，渠道商产品经营同质化严重，农资经销商资金压力大，在赊销还是现款的边缘艰难徘徊，零售商的门槛极低，行业过度营销加剧。农资经销商所面临的被整合或被淘汰的行业风险正在加剧。

大家要生存下来，似乎只有去降低利润和拼好服务了。

是的！随着土地流转的进行，种植大户和新型农民的出现，以及农村劳动成本的极大提升，种植户对农业服务的需求愈加强烈。

“农资经营需要新的发展模式，传统农资经销商必须要转型为新型农业服务商，***化的服务组织才是未来服务农业的中坚力量。”

在过去的2016年，新型服务商的概念与呼声越来越明晰和强烈。

那么 经销商转型服务商的入口在哪里？

植保飞防！

对，继2015年之后，植保飞防继续升温备受行业关注，也越来越得到国家相关部门的重视和政策的支持，再次入围农资行业年度十大关键词。经过一年的技术升级、模式探索和喷洒作业，植保飞防进一步巩固和验证了其可行性和巨大的发展潜力。

有人预判，2017年将有大批量的农资经销商在植保飞防上占位，笔者也有此预感。抛开植保无人机企业，纵观2016年的农药制剂龙头企业，广西田园（农博士）、新安化工（农飞客）、诺普信（雨燕飞防）等都在发力植保飞防，而全丰生物科技、威远生化、海利尔等诸多企业以及外企巨头也在布局中。转型加入植保飞防行业的农资经销商和***化服务组织则更多，但相比中国巨大的农资渠道群体，2016，仅仅是转型的开始。

作为国内植保飞防行业中的***者，安阳全丰航空植保科技股份有限公司无疑有着放眼未来、寻求发展的眼光和格局。2016年5月，国家航空植保科技创新联盟成立，全丰航空植保被推选为理事长单位；2016年11月17日，安阳全丰航空植保科技股份有限公司在新三板正式挂牌（股票名称：全丰航空，股票代码：839329）。全丰航空植保不仅为植保行业提供可靠的植保飞防工具——植保无人机，还为农资经销商转型搭建了好的平台。

2016年12月20日，全丰航空战略合作伙伴一行30多人，在全丰航空总经理周国强、全丰公司副总经理张晓林等的陪同下，参观了全丰航空植保的厂区，在参观完全丰航空飞防展示大厅、模拟飞行室、精准施药联合实验室、航空植保专用药剂实验室、农业遥感监测室、飞防演示、无人机抗坠毁测试（十米自由落体后仍可正常起飞）、汪洋副总理对全丰飞防的五次视察后，对全丰航空的独立研发能力和航空植保健全的配套设施十分叹服；被全丰航空科研强企、人才强企、精益求精，一丝不苟的理念和精神深深感染。

全丰航空战略合作伙伴一行参观

上午九点，以“携手同行，共赢未来”为主题的全丰航空战略合作伙伴签约仪式在全丰航空总部会议室举行。

全丰公司副总经理张晓林致辞说全丰航空的上市不是终点，而是征程的新起点。植保无人机并不是一个高大上的东西，它是一个***的打药工具，是未来农业***化服务组织需要具备的一种智能装备、更是农资经销商转型服务商的一个***切入口。全丰航空要的就是让植保无人机能够真正的规模作业，让植保无人机成为战略合作伙伴（农资服务商）赚钱的工具。单枪匹马的时代已经过去了，合作共赢才是未来的主题，他希望更多地农资渠道商能够和全丰航空携起手来，强强联合、资源共享，服务先行，抢占市场，共同组建农服公司，共同开创千亿级的农资大市场。

接着，全丰航空植保总经理周国强对植保飞防的农业应用和全丰农服的商业模式进行了解读。全丰航空2017年将着力打造一个飞防植保服务品牌（全丰农服），一个系统化、标准化、***化、社会化的植保服务组织机构，来实现植保无人机培训维护服务、社会化作业服务、***化统防统治、植保技术服务、飞防专用药剂、跨区作业共防共治等职能，助推飞防事业的展开。他认为，在未来植保市场，具有发言权的一定不是农药龙头企业，而是像全丰农服、农飞客等***的品牌服务商才更有话语权；航空植保的出现，必将改变中国的农业格局，能够提供全程植保解决方案、实施跨区作业、实现利益***大化的品牌服务商必将成为未来农业服务的主力军。

全丰航空将在2017年着力打造植保飞防服务品牌全丰农服，建立起飞防正规军与区小队，目标建立100家县级服务中心，3000家乡镇服务站，这为广大的农资渠道商转型服务商提供了***的切入口。

滑县全丰航空植保农业科技服务中心申相威先生

随后，来参会的全丰航空合作伙伴滑县全丰航空植保农业科技服务中心申相威申总分享其转型植保飞防并与全丰航空合作的经历。早在四年前，申总就意识到传统的农资经营转型可能是找死，不转型就是等死。于是他在2013年开始接触植保无人机，并在市场上购买了两架，半年内摔了三次，结果让其大失所望，感觉不成熟，飞防似乎没有市场。后来在新闻联播上看到汪洋副总理视察全丰航空植保的飞防作业，于是***时间对全丰航空做了深入的了解，并***终达成了合作。在全丰航空的帮扶下，目前申相威有10架全丰植保无人机，6个全能型飞手，全年在滑县服务面积达15万亩，其农资经营的市场占有率大大提升，因为率先做植保飞防，他的受关注度倍增，在当地市场的威望也得到了迅速提升。

郑州浩达肥业总经理张宝珍女士

武城金希望农业公司总经理胡建涛先生

此外，郑州浩达肥业总经理张宝珍、武城金希望农业公司总经理胡建涛也分别就他们转型植保飞防服务的一些真实感受做了分享。他们都是在农资经营艰难中转型服务商的实践，引起了现场经销商极大的共鸣。

签约现场

***后，激动人心的时刻来了，在安阳全丰航空植保总经理周国强、安阳全丰航空植保创始人吴春波、安阳全丰公司副总经理张晓林、《农资与市场》等农资行业权威媒体以及在场参会嘉宾的共同见证下，全丰航空植保分别与武城金希望农业公司、江西农业大学科技产业有限责任公司、江西鼎益农业贸易有限公司等进行了战略合作伙伴签约仪式。这一刻，让人激动振奋！

战略合作伙伴一行合影留念

2017年，全丰航空植保的发展值得期待，全丰农服与其战略合作伙伴的发展值得期待，更多地农资经销商加入植保飞防，转型服务商的发展更让人期待！